Jag har alltid fascinerats av den fysiska kvarlevan i en alltmer digital värld. I dagens snabba flöde av information och snabba klick söker vi som människor efter något påtagligt, något som vi kan hålla i handen och som påminner oss om en specifik upplevelse eller relation. Det är just i detta gap mellan det flyktiga och det konkreta som den fysiska gåvan, när den är väl genomtänkt, får sin verkliga makt.
Att ge bort något är så mycket mer än att bara dela ut en pryl. Det är en handling av gästfrihet. Det är ett sätt att etablera en omedelbar, positiv kontakt som sträcker sig bortom en e-postkonversation eller ett snabbt telefonsamtal. Det är här jag ser den verkliga potentialen i att arbeta strategiskt med de artiklar som ibland lite slentrianmässigt kallas för just reklamprodukter.
Att Gå från Massproduktion till Mervärde
För mig handlar det inte om att köpa in tusentals billiga, generiska pennor. Det handlar om att välja ut något som verkligen reflekterar ditt varumärkes själ. Produkten du ger bort blir nämligen en ambassadör för ditt företag, en tyst säljare som lever vidare långt efter att mötet är avslutat.
Min starka övertygelse är att vi måste sluta tänka på det här som enbart ”giveaways” och istället se det som investeringar i relationer. Ett väl genomtänkt val kommunicerar kvalitet, omtanke och professionalism. Om ditt företag exempelvis värderar hållbarhet högt, bör valet falla på en produkt tillverkad av återvunnet material eller en artikel som främjar en grön livsstil, kanske en stilren tygkasse eller en vattenflaska av metall. Detaljen ska vara i linje med budskapet.
De mest framgångsrika varumärkena använder sina produkter för att visa, inte bara berätta, vad de står för.
Skapa Användbarhet och Lång Livslängd
Den mest effektiva fysiska presenten är den som integreras naturligt i mottagarens vardag. Jag tror att nyckeln till framgång ligger i användbarhet. En produkt som kastas bort efter första användningen har misslyckats i sitt syfte. Men tänk dig istället en anteckningsbok med ett omslag i en design som känns modern och inspirerande, eller en laddare som faktiskt är av hög kvalitet och inte går sönder i första taget. Dessa saker får en plats på skrivbordet, i väskan, eller i hemmet, och varje gång de används får mottagaren en subtil påminnelse om ditt varumärke.
Det här handlar om att skapa en positiv association. En person associerar den där behagliga koppen med ditt företags logotyp med den känslan av värme och välbehag de upplever under fikastunden. Det är en emotionell koppling som ingen annons på sociala medier kan åstadkomma.
Budgeten ska vara en Brygga, inte ett Hinder
Jag vet att budgeten alltid spelar roll. Men istället för att välja det billigaste alternativet för att nå ut till flest möjliga, kan man med fördel tänka tvärtom. Välj istället ett lite dyrare, men betydligt mer genomtänkt, föremål och rikta det till din mest värdefulla kundgrupp. Kvalitet framför kvantitet, varje gång.
Faktum är att dessa fysiska föremål, när de är valda med omsorg, har en mycket högre upplevd och faktisk livslängd än nästan alla andra marknadsföringsinsatser. De är ett bestående bevis på er relation. När du nästa gång står inför valet av en företagspresent, uppmanar jag dig att lyfta blicken från logotypens placering. Fokusera istället på mottagarens behov och hur din gåva kan berika deras liv. För i slutändan är det den lilla saken som gör den stora skillnaden.